投入与产出
漏斗指标（可选）
核心指标
关键指标
漏斗指标
计算公式
本工具将广告投放的效果指标与财务指标结合计算：输入花费、收入和毛利率，即可得到 ROAS、净 ROI、保本 ROAS 等核心数据；进一步填写曝光、点击、订单数，还能一并生成 CPM、CPC、CTR、CPA 等漏斗效率指标。适用于电商推广、信息流投放、搜索竞价等各类付费流量场景的效果评估。
三个核心指标
| 指标 | 公式 | 关注点 |
|---|---|---|
| ROAS | 收入 ÷ 花费 | 营销效率层面，衡量广告拉来多少营收 |
| 净 ROI | (收入 × 毛利率 − 花费) ÷ 花费 | 经营盈利层面，大于 0 才算真正赚钱 |
| 保本 ROAS | 1 ÷ 毛利率 | 投放安全底线，实际 ROAS 低于此值即亏损 |
判断盈亏只需一句话：ROAS 必须大于保本 ROAS（等价于净 ROI > 0）。其余都是在盈亏之上的优化细节。
毛利率敏感度
毛利率每波动 5 个百分点，保本 ROAS 会发生显著变化，投放空间也随之大幅收窄或放宽：
| 毛利率 | 保本 ROAS | 含义 |
|---|---|---|
| 50% | 2x | 每花 1 元广告费只需带回 2 元收入即可保本 |
| 40% | 2.5x | 多数电商品类较易达到 |
| 30% | 3.33x | 一般电商品类的常见水平 |
| 20% | 5x | 标品 / 价格竞争激烈类目的典型值 |
| 10% | 10x | 几乎很难通过付费投放实现盈利 |
公式速查
漏斗指标使用
ROAS 是最终结果，而漏斗指标帮你定位问题出在哪一段：
任何一个环节效率低下都会拖垮整体 ROAS：
- CTR 偏低：素材吸引力不足，或人群定向偏离目标受众，需要优化创意和定向策略
- CPC 偏高：竞价环境激烈，或广告质量得分偏低（相关性和点击率综合评分不高）
- CVR（转化率）偏低：落地页体验不佳、商品详情页说服力不够、或价格缺乏竞争力
- AOV（客单价）偏低：可通过关联推荐、满减门槛设计、组合套装等方式提升单笔订单金额
短期亏本不等于失败
新品冷启动、品牌认知建设、高复购品类的首单获客等场景中，用户的长期价值往往远超首次成交利润，仅凭单次投放数据下结论容易产生偏差。
更稳妥的做法是：先用本工具把当前的花费、收入、毛利率算清楚，再单独评估复购潜力、品牌资产积累或用户生命周期价值。如果是纯转化导向的投放、且没有明显的复购预期，那么连续多日不达保本线就应该及时调整或止损。
数据口径提醒
- 收入采用 GMV（退货前）还是实付金额（扣除退款后），两者差异可达 10–30%，决策前务必先统一口径
- 平台返点、跨渠道分摊、推广素材制作等隐性成本如果未纳入毛利率计算，会导致保本线被低估
- 本工具按"花费 / 收入 / 毛利率"进行线性估算，暂不涵盖品牌资产溢价、复购收益等长期价值维度
使用场景
投放日报复盘
每日核对投放数据后，快速核算当天的 ROAS 和净 ROI 是否守住保本线，据此决定次日是加预算、调出价还是缩减投放。
保本 ROAS 测算
运营负责人明确给出毛利率目标后，直接填入工具即可秒知保本 ROAS 阈值，快速校验当前投放方案是否可行。
漏斗瓶颈定位
当 ROAS 不理想时，对照漏斗各环节数据逐级排查，定位是素材创意问题还是落地页转化问题，让优化方向更精准。